+7 (921) 965-46-32

Помощь школьникам в выборе профессии

›
››Менеджер по продажам

Менеджер по продажам

Торговля 2

Менеджер по продажам — специалист в торговой области, обеспечивающий розничную и оптовую реализацию товара на предприятиях.

Менеджер по продажам

Заработная плата

25.000 руб., верхняя граница отсутствует (rabota.yandex.ru)

Место работы

Должность менеджера по продажам представлена практически на всех предприятиях, которые предлагают товары или услуги.

Обязанности

Главная задача менеджера по продажам — найти клиента, готового оплатить товары или услуги. Для этого необходимо выполнять следующие функции:

  • Прием звонков или обзвон потенциальных клиентов, составление базы данных.
  • Проведение переговоров с клиентами, организация презентаций, знакомство с прайсами.
  • Разработка систем мотивации клиентов, организация мероприятий по стимулированию сбыта.
  • Составление плана продаж, учет реализаций, ведение документации, контроль отгрузок.
  • Изучение спроса, участие в маркетинговых исследованиях.

Важные качества

Менеджер — это, прежде всего, организатор, который должен обладать аналитическим мышлением и эрудицией. Сама же профессия менеджера по продажам подразумевает наличие так называемой «коммерческой жилки», уверенности в себе и коммуникабельности.

Отзывы о профессии

«Хороший продавец должен иметь, помимо настроя на успех, готовность к неудачам. Ведь не все переговоры принесут результат. Важно понимать, почему произошла неудача и при этом не пропускать ее через, себя (не принимать близко к сердцу), т. к. это бьет по собственной заряженности и мотивации. Мне также помогает хорошая образованность и эрудированность, что позволяет в любых переговорах поддержать разговор на различные темы и найти общие интересы с клиентом, а значит подружиться».

Сергей М.,
менеджер по продажам в крупной компании.

Стереотипы, юмор

Сама по себе ситуация купли-продажи для многих ассоциируется с хитростью и обманом. Такой стереотип навеян нам современными телемагазинами, «бесплатными» консультациями, домашними презентациями пылесосов. Однако не стоит всех менеджеров по продажам считать хитрецами. В каждом деле своя специфика, должность одна из самых востребованных, поле деятельности довольно широкое.

Обучение

Чаще всего менеджеры по продажам являются самоучками, поскольку все зависит от внутреннего стремления продавать и зарабатывать на этом. Чтобы стать менеджером по продажам, достаточно составить хорошее резюме и проявить себя на собеседовании. В более крупные компании берут только со стажем. Однако все же не помещает экономические или маркетинговое образование, а также курсы и тренинги для повышения квалификации.



Похожие профессии

  • Елена Гусева

    Хороший продавец не только должен адекватно реагировать на неудачи, но и уметь превратить банальное «нет» от клиентов в «да», иначе ни о каком успехе в продажах не может идти речи. Научиться этому можно, но это довольно сложно. По крайней мере, мне довелось буквально прыгнуть выше головы, чтобы пробудить в себе навыки продажника. Но я рад, что смог преодолеть эту ступень. Теперь я точно знаю, что делаю это не зря. Работаю менеджером по продажам в компании, занимающейся оптовой поставкой полуфабрикатов. Как устроился туда 3,5 года назад через авито, так и работаю там. Уходить нет желания, особенно, когда успех виден даже мне самому)

  • Наталья Потапова

    Вопреки распростаненному мнению, в том числе и моих родителей, что продажнику лишь бы продать, я позвонила по объявлению с авито, которое скинула подружка. Она уже год в этой сфере, правда, после экономического вуза, но получает не меньше 40 тысяч на продажах сантехники. Мне пока интересно — особенно люблю создавать презентации, анализировать ца и составлять карту потребностей.

Наверх